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《世界上最伟大的推销员》让天下没有难做的生意

作者:世界之最
来源:未知
日期:2020-04-23 17:19:04
      《世界上最伟大的推销员》是2002年在世界知识出版社出版的图书,该书作者是奥格·曼狄诺,译者是安辽。该书讲述了一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。

 
       这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何阶层的人阅读。它振奋人心,激励斗志,改变了许多人的命运……本书是一经问世,英文版销量当年突破100万,迅即被译成18种文字,每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。
 
首先我们看下这本书的目录:
第一章--第七章 羊皮卷的故事
第八章 羊皮卷之一--今天,我开始新的生活
第九章 羊皮卷之二--我要用全身心的爱来迎接今天
第十章 羊皮卷之三--坚持不懈,直到成功
第十一章 羊皮卷之四--我是自然界最伟大的奇迹
第十二章 羊皮卷之五--假如今天是我生命中的最后一天
第十三章 羊皮卷之六--今天我要学会控制情绪
第十四章 羊皮卷之七--我要笑遍世界
第十五章 羊皮卷之八--今天我要加倍重视自己的价值
第十六章 羊皮卷之九--我现在就付诸行动
第十七章 羊皮卷之十--我祈求指引
第十八章 海菲终于找到他等待已久的人了
第十九章--第三十章 羊皮卷的实践
第三十一章 成功誓言之一--我永远不再自怜自贱
第三十二章 成功誓言之二--面对黎明,我不再茫然
第三十三章 成功誓言之三--我永远沐浴在热情的光影中
第三十四章 成功誓言之四--我不再难以与人相处了
第三十五章 成功誓言之五--在每一次困境中,我总是寻找成功的萌芽
第三十六章 成功誓言之六--做任何事情,我将尽最大的努力
第三十七章 成功誓言之七--我将全力以赴地完成手边的任务
第三十八章 成功誓言之八--我不再于空等中期待机会之神的拥抱
第三十九章 成功誓言之九--我将在每晚反省一天的行为
第四十章 成功誓言之十--我许诺---
第四十一章 结束语 推荐12本自助成功书目

 
       这本书因为在许多传销组织业内营销和实行相对于许多不明就里的人而言视之为洪水猛兽。以前看了一则报导,在拘捕完非法传销,最终刻意明确提出在传销组织黑窝点依法查处了传销组织的书籍,并给《世界上最伟大的推销员》封面设计一个大特写,因为书在传销组织业内有巨大的普通的性。而使很多阅读者更使其蒙上一种禁书的颜色。下边我来说说这本书的概述和有哪些值得学习的方面。《世界上最伟大的推销员》最先是一本特别适合拼博努力的的书,此书为人们展现了人们存活与发展趋势的各层面社会正能量的因素,这种因素不但是全部人们所必须的,也是每一个个人完成自我提升和发展的关键质量。如何把书里来教人们的很多质量结合在日常事务中,是人们学习培训这书的压根目地。综上所述,有以下内容体会:
 
       一、它是一本填满正能量的书。尽管说此书以“最杰出的销售员”问题,可是此书的使用价值远远地超过销售员这一人群,只是合适于全部的人。它包含了一个人成长阶段中常需的诸多质量,最重要的是交到人们与人沟通的需有的质量、心态和方式 。取得这本书的情况下,觉得相逢恨晚。实际上在努力的流程中,会碰到许多疑惑和挑选,也会在和人相处流程中碰到一些艰难,反过度来,这种艰难的处理通常必须这种质量做为支撑点,另外在处理各种各样艰难的情况下也在渐渐地培养这种质量。《推销员》这本书以更为集中化的方法将努力的中所必须的全方位的素质告知了阅读者,我们一起了解尽管推销产品工作中是以实际的商品为借助,可是更为压根的确是一门和人相处的大学问,由于,在推广产品的另外也在将一个详细的自身展现给很多的顾客,最可以触动的顾客的也是由善心、诚信、激情、善解人意等优秀品格为基本主要表现出去的社会正能量。
 
       二、诚信是唯一永恒不变的基本素养。《推销员》一书里向人们详细介绍了平常工作中需要的很多素质。书里觉得“爱情是一笔挺大的財富,她让推销产品无往而不胜”,要在平常的衣食住行工作上助人为乐,用善解人意关爱善心,用行動反映善心;觉得信心、激情、细心全是在日常事务上将自身全方位呈现的关键要素;书里还觉得一个达标的销售员还必须一些专业技能和方式方法的培养,如,重视语言艺术的应用,重视日常事务的小结与思考,重视工作中心态的操纵,这些。这种素养不但是销售员必须的基本能力,并且也是人的发展所必须的基本能力,对一个人的成才而言尤为重要。我觉得,在书籍让我们的诸多素养中,诚实守信更为关键,更为基本。诚信是中华文化的关键品性,相对于本人来讲,它是古代中国谦谦君子立身处世的基本,也是人们推销产品工作中立身销售市场的基本。“诚”是一种真正无妄,表里如一的品性,而“信”也是诚信的品性在销售市场上获得毫无疑问的結果,要是言行一致,表里如一,诚信的品性便会累积和转换为一种销售市场个人信用,这不但是一个人着眼于“世”的压根规定,也是一个销售员着眼于“市”的关键基本,最后变成一个销售员工作上更为珍贵的无形资产摊销。沒有诚信的品性一切善心、激情、善解人意等全是一种经不住磨练的错觉。
 
       三、要坚持自我修练,与时俱进方式方法。一个销售员总数素养的培养,并都是在人的大脑中根据想像就可以进行的,它必须在平常勤奋好学的修练。最先要提升专业知识的学习培训,不但要将《推销员》这本书中的专业知识保证灵活运用,也要在工作之余提升阅读文章,扩张专业知识范畴,如卡耐基的《人性的弱点》也是较为有针对性地必看经典著作。次之,提升专业知识向行動的转换。在实际的工作中情景中通常必须人们可以迅速的将这种学习到的品性转换为行動,了解并不意味着保证,在专业知识向个人行为的转换流程中,必须一种社会道德欲望,而社会道德欲望的培养必须平时修练才可以完成。例如,大家都了解鞋绳松了将会会被自身碰到,产生风险,当自身在生疏的情景见到生疏的人发生了这类风险时,自身能否保证立即提示,帮助别人防患未然。

 
        在日常事务中,要依据人们触碰的关键目标人群开展方式方法的自主创新。在人们的工作中目标中,60岁之上的老人是一个十分大的人群,历经长期性的工作汇报,自己觉得这一人群具备相对性固定不动的特点。例如,她们普通的有着一定的财产;又如,在做项目投资决策的情况下广泛关心本身财产的安全性,犹犹豫豫,犹豫不定;再如,她们尽管在精神财富上富有,可是通常感情上的孤单无法掩藏。工作中目标人群中普遍现象的特点为人们开展工作工作中出示了具体指导,要是善于总结就能不错的寻找适度的方式 。最先,在相处中坦诚相待,提升感情上的沟通交流,获得她们的信赖,它是工作中可以进行下来的基本。次之,在创建信赖的基本上,尽量将商品带个她们的幸福感和归属感告知她们,积极正确引导她们掌握商品,消除她们决策流程中的顾忌。最终,立即沟通交流,将企业各类褔利和服务承诺传递给顾客,让她们時刻觉得到人们就在她们身旁。
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